鞋为什么能卖那么贵j9平台AJ篮球

　　为了翻盘•-△☆•=，阿迪达斯从耐克手里挖来说唱明星●■★▲☆■“侃爷★◁■◆▷“▼○•●☆◁，联手推出了爆款潮鞋 Yeezy▷…■▲△▷，每双1899元的发售价仿佛要把 Air Jordan 按在地上摩擦=▷☆，但结果呢□▲？

　　乔丹不过是一个球场新人▷▷□●■=，但为了签下乔丹的独家代言■-▲•△，耐克下血本支付了每年50万美元的酬金○◇▲◇=。相比之下◆▼△▷•-，匡威给出的报价才不过10万美元[1]□◆▲▷。

　　▲▲★“我可以踩在你的AJ上亲你吗…□▼□•■？△□◇“这个问题=▪□…=▷，对很多男同胞而言都是一道送命题▪○□。毕竟在男生眼里□▽•…，球鞋可比自己的命值钱多了◁▪-。

　　作为对策□★贵j9平台AJ篮球，耐克的首席执行官马克·帕克(Mark Parker)将品牌的创意部门从350个缩减到50个•…-▼★★，采取饥饿营销的策略拉高年轻人对下一双球鞋的期待值▽●。

　　在电视传媒影响力巨大的当时▼◆▪，你先看到一场比赛乔丹独得了65分——紧接着又看到一支 Air Jordan 的球鞋广告▼☆▷…，难免不会心动[8]▽▷□△▽。

　　据称乔丹就因为脚上这双•◁▽▪“几乎没有一点白色□★•”的球鞋=★☆●，吃到了每场比赛5000美元的罚单▷■○-★。

　　另外当年乔丹真正被NBA联盟罚款的球鞋•▲■☆，不是上面的红黑鞋-▽◆▽△，而是一款名为 Air Ship 的高帮球鞋▼-▽◁◇▽。

　　根据市场调研显示△▼-=•，2019-20年的NBA赛季中●◇○，有77%的球员都穿着耐克或 Air Jordan 的球鞋△▽，而在日常级篮球鞋市场耐克去年所占的份额更是高达96%[4]-■○★▷■。

　　为了保持在年轻受众当中的吸引力▪▲-△•，耐克还不断为复刻球鞋设计更为新潮的配色-★。仅 Air Jordan I 至今就已发布过至少120种配色-•，其中更不乏与 Off White ◇●-•、Aleali May 等潮牌潮人的联名款…△◁。也难怪AJ的新鞋子…▼=，总会在网红的相册中占有一席之地■▽。

　　今年最新发布的 Air Jordan 第34代官方售价是1499元▷★◇●-，同样的价格▽▪◆○•，你其实可以买到2双李宁刚出的驭帅14▼-▪，或者4双安踏的 KT LIGHT 轻骑兵5★□•▪。

　　[12] TED Talk○●▽◇▪….(2015)=▼•☆•▪.乔西·鲁伯••：神秘的球鞋市场■■，以及为何它如此重要●☆■▲▪▽.

　　阿迪达斯这一年在美国所占的市场份额◇▽，也从6◆•■◁.3%攀升到11▷…=…●▽.3%◆•☆=▲，将近与 Air Jordan 持平◆▪☆。

　　1984年10月△…▽▷▲，一场季前赛上○▷○◆●，芝加哥公牛队的乔丹穿了一双红黑配色的耐克球鞋•▽◇○==。

　　而且现在看来▷△▷，耐克在乔丹身上做了一场豪赌●▽▲○，这场赌博不惜以▪▼“夸大宣传…-◆”为代价▽…●。

　　1986年▷△，拉里·伯德和约翰逊为匡威篮球鞋代言的广告 / Pinterest

　　这也仿佛给市场打了一针◆▼★▲▷■，最终形成了以 Air Jordan 球鞋为主要交易品的…◁★●•“炒鞋…▷◁•▽”市场•-△◆。

　　1995年◆☆☆=▷，耐克重新发售了十年前的 Air Jordan I -★☆-=“芝加哥-△▽•■”配色★■○◁●，在市场上大受欢迎□=◁◁•▼，☆◆▪□…“复刻◆■○•=☆”的概念也由此诞生●▷。

　　在校服承包全部衣着的年纪里•▲•○◆，脚上一双 Air Jordan 就是一种身份标志▲○•▷，不仅证明你是一个爱好篮球的活力少年○●▪，而且■■▽▼●•，家里还真有点钱◆▷□◁▽◆。

　　直到现在=▲◁★，耐克仍然每个月都在SNKRS上发布 Air Jordan 球鞋的最新复刻动态▼▷▪●■。尽管广告宣传●★-，这些球鞋却依然等不到公开发售●•◆鞋为什么能卖那么，就已被排满抽签购买的资格★△◆▽◁。

　　这还只是官网报价的对比-…-★▷▪。同样是篮球鞋▷=，国产的只会迎来一波又一波的打折促销△▷○，但 AJ 就会被一扫而光□■☆▼-，然后在二手鞋市场上大幅溢价◇◇◁☆，即使是穿过了的旧鞋也有可能卖个回本来==◇★•。

　　这或许有些多虑了◇■…☆-☆。事实上j9官网平台☆□■，1985年 Air Jordan I 发售头两个月就卖出了7000万美元•=-，让耐克在这场明星代言的游戏里尝到了巨大的甜头[1]●…•-•=。

　　△…●○□•“我们要维持乔丹形象的期待性和独特性□★△•★■，这就是为什么我们一直积极性地限量性维持着一些特点重要鞋款◇▷▪。…▪”耐克前总裁特雷沃·爱德华兹(Trevor Edwards)表示这就是他们的游戏策略[10]j9官网平台○◆▽•。

　　为什么 Air Jordan 的篮球鞋可以卖得如此昂贵▷▽★，甚至演变成一种收藏投资的保值品呢☆■=■？

　　乔丹在1984年的常规赛上穿得更多的是脚上这双红白配色的Air Ship

　　新潮的配色和稀有的货源□…，这或许就是 Air Jordan 打开时尚大门的密钥…●▲。现在的年轻人就算没看过乔丹比赛★◆•▽、甚至根本不打篮球◆●…△◁■，也要买一双经典的高帮的 AJ I 在压马路时抬抬自己的身价◇▽•△◁…。

　　StockX的首席执行官甚至做过这样的类比◇•▪•○：•◆□“球鞋跟股票和毒品还真是有明显的相似之处=☆◇■，但最基本的一点就是-△◆，都有一个核心玩家••▪●□★，有一个规则制定者□-◁□☆。对于球鞋而言▷••◆▼，这个规则制定者就是耐克▷☆●▪。○▽” [12]--◇◆•○。

　　用一记完美的扣杀赢得赛场外女孩子们的青睐▲◁◁☆。但令人放心的是▷△○=，耐克又亲自操刀主持了一场▪◇●●▷“球鞋收藏-•”的游戏★•●△。

　　为了保证盈利△◆◁，耐克也在合同里要求乔丹▪◆=◇…▽，必须在三年内让鞋子的销售额达到400万美元☆…▷□●，否则就中止合约[6]j9官网平台◇△☆-。

　　当时这种做法对于篮球届就是地震▲★☆，因为联盟要求球鞋上至少有51%的白色部分△▽☆◆-，剩下的部分是和队服颜色相匹配的其他颜色[5]▲□…★▽。

　　只要穿上战靴■△•▼，而且在合作之初▲•◆▲○，经典的篮球飞翼 logo 和乔丹■-△“Jumpman▼•◇•○”的剪影标志▷●○▪△，他们就能化身樱木花道或者流川枫☆▲-，Air Jordan 曾发布了超过30双复刻篮球鞋◁◇。价格却从65美元一路上涨到了如今的160美元[1][2]△▷•◆☆。

　　正如导演斯派克·李(Spike Lee)说的那样★…◇◆▼，◁●-▼◆★“在美国商业史上●▽○-▪●，从没有一个公司把一个黑人作为代言人▷▪◁▼=”◆◁☆□△。

　　[8] 好奇心日报•△▽▲.(2015)★▲□▽●.Jordan 迎来三十周年纪念●◆◆●，它如何成为最成功的球鞋品牌…•？

　　乔丹还一度吐槽耐克的红黑配色●•…•★，2017年9月到11月=▷▪△★，说它是■▲△◁▽“魔鬼的颜色▼▽”[1]◁◆▷-。

　　耐克抓住了这个机会○…，给乔丹和他脚上的这双鞋子拍了一支极富挑衅色彩的广告▲■▪▲▪，让 Air Jordan 彻底成为了个人主义和反叛的代名词○▪△=。

　　乔丹成名后◁△，耐克才决定以此鞋型为基础●◆○▽◇，用□◆=◁“Air Jordan◁=○-△”的名号打造一款全新的产品…▷，并在其发售后▼☆•-★，将昙花一现的 Air Ship 彻底雪藏[7]▽…=■★。

　　20世纪80年代的球鞋市场◁▼，德国品牌阿迪达斯的收入迅速增长了一半★▷▷，英国的锐步也表现积极准备将耐克赶超▷▽▪■-。匡威更是NBA球星△★“魔术师○▪▪▽”约翰逊(Earvin Johnson)●●●▽、拉里·伯德(Larry Joe Bird)的首选品牌[4]◆-…-。

　　男人年轻时都会有两个愿望▽◇，一个是打篮球○◇，另一个•◇▲▲，是穿 Air Jordan 打篮球▽▲◁▼◇=。

　　8月初发布的这款复刻的银灰色 Air Jordan I High OG GS Co●-◇▷◇.JP-●□☆▽，官网挂出的价格是1299元人民币□△▼•。如今新鞋可能才刚刚送到买主手中=◆▪◁，二手平台上的价格就炒到了1500-1800元■▼▼▼▲，献礼东京奥运会的2020双银箱特别版更是一度叫到了7000元◇▪。

　　可以说…▷…○◁•，正是有了 Air Jordan 耐克才得以称霸运动行业▪○□▽■□。去年它的市值达到了1360亿美元■▽■●○，是△◆“老冤家◁▼” 阿迪达斯的三倍[4]○●。

　　这还只是官方发售时的价格□…，今年年初乔丹的传记纪录片《最后的舞动》播出后…•●□…☆，海外最大的二手球鞋交易网站 StockX 上●▼◁△，这款球鞋的价格更是一路飙升到了1700美元[3]▽□▪□=。

　　首先相比起耐克●=△，毕竟这是他从高中就开始穿的牌子▲••。乔丹第一年打NBA时上脚的★••…△■“芝加哥◁=”配色…□☆•，它永远有机会卖得更贵◇☆★▷◆。乘着 Air Jordan 带火的这阵运动休闲风…◇●□◇★，让男孩子们忍不住相信•…▼…=▷，很多新晋玩家终于入手了第一双自己梦寐以求的AJ I OG△◁△=▼，比如=●▼，自1985年投放市场以来就已复刻过三次▲▷☆…▽▽，也许AJ已不再是卖的最贵的运动鞋■•◆。

　　而资深的球鞋收藏家却对此感到疲惫不已…☆○，乔丹本人其实很希望阿迪达斯能抛来橄榄枝[6]★△★▪•■，并将目光投向更为舒适■○=•…○、新潮的鞋子▼◁■。

　　为了求生△•◇•☆◁，他们会把女生买包的行为拿来类比☆▲。不过★○•▽，包买回来大多会贬值●△=▷■，球鞋可不一定▽□■◁，尤其是 Air Jordan 的篮球鞋•■▷•○☆。

　　这种原本因为价格低廉而作为美国黑人△▪◇●、拉丁裔青年日常穿着的运动鞋□★▷○▪，在耐克这里被定义为一种时尚宣言•▼。

　　排队抽签买鞋◆▪▼☆◇△，已经成为球鞋迷彼此之间身份认同的仪式□○。越是资深玩家◇◁，越要争取最稀有的款识☆☆=□…。2020年发售的 Dior X Air Jordan I 联名款□•▷◇▲◁，全球只有限量8000双=▷，却有超过500万人参与抽签=★▼▽，中签率不到625■□★:1 [9]☆=★▽☆•。

　　★…•★□◆“限量◆…=“无法带来丰厚的利润◁▽，却给耐克争来了巨大的品牌价值☆▪◁△。数据显示▽△…，Air Jordan 品牌去年31亿美元的年收入○★=•，只占耐克全公司总收入的8%[4]-■◆▷，却吸引了圈外的消费者在挑选运动鞋时◇◇▲-●，也更多考虑耐克的其他产品线年Nike卖得最好得三双鞋分别是 Air Max 270▪-☆、 Air Force 1 low☆◇☆▲●、Nike Tanjun[11]▽◇，价格最低只要499元=△★▽▷，却帮耐克维护了全球运动鞋市场排行第一的位置○•▽…。相比之下◆▽，阿迪达斯在三叶草外就没再有能拉出来单挑的产品线了•▲。

　　自己设计的游戏自己参加■…△□，耐克无疑是球鞋收藏圈最大的赢家△▼■。2019年球鞋收藏 Top 榜上…◁■■□•，耐克共有8个席位◇▷，其中 Air Jordan 占了3个▼☆★◇，阿迪达斯和 New Balance 两个大牌各只有一双鞋挤入榜单[13]▽-◆。